財務總監告急、董秘難覓、證券事務代表搶手……在招聘會上，這樣的場景出現得越來越多。浙江上市企業這兩年增長速度飛快，中小板開閘，創業板的腳步聲又越來越近，有不少企業排隊等待，準備上市的更是沒法統計?？?ldquo;伺候”過上市企業，成功帶領過企業上市的人才，卻相對少得可憐，上市人才一下子緊俏起來。近日，寧波的一場招聘會上，20萬年薪都招不到一個合適的財務人員，而平時招聘財務人員平均只有4萬元年薪。

　　“盡管開年股市看起來不盡如人意，但企業的上市熱情并沒削減，一季度上市的和已經過會的企業就有五六家，準備過會的企業還有好幾家。”浙江省上市公司協會一負責人告訴記者，以前企業大都來咨詢如何上市，現在隔三岔五來要求幫忙找人才。“浙江上市公司本來就不多，自然是僧多粥少。”

　　“最重要的還是人。”想上市的企業著實不少，有成功帶領企業上市經驗的人才成了搶手貨——不停地跳啊跳，讓人才更值錢，也讓更多企業順利上市。

　　找啊找，老板“找”破腦袋

　　據說，馬云早就看上阿里巴巴現任總裁衛哲，當他終于挖到后者后，曾總結：“這挖人就像拔牙，猛地一拔，被拔者與拔牙者都很痛苦，而且還會流血。我現在就不拔牙了，我天天去搖，搖松了，就來了。”記者查了資料后發現，馬云2003年就開始搖那顆姓衛的“牙”了，這牙拔得不容易。

　　牙拔得不容易的豈止馬云一個人。

　　浙江長城減速機有限公司董事長虞培清，4月中旬應邀在省證監局參加座談會，同去的浙江企業有20多家，他們都計劃在即將推出的創業板公開發行股票。企業家坐到一起，除了談賺錢，一起嘆的苦經還有：找個能人難，找個懂上市的能人更難。

　　近幾年，大大小小的輔導課、座談會、動員會等，虞培清不知道參加了多少場。以前對上市僅有一個概念的他，現在已經把各種信息綜合在一起，并梳理出自己的計劃列表。在記者要求下，他列了自己的人才計劃。

　　“擬上市企業的人才需求，有些職位是必須的，比如董事會秘書、財務總監、證券事務代表等；有些是為了更好地銜接當前和未來；有些則是儲備。每個公司要根據自己的需要，排出一個先后次序。”

　　以下是虞培清為上市準備的人才列表：

　　CEO：空缺。掌控全局的人物，必須謹慎選擇，寧缺勿濫。

　　財務總監：已聘。除了規范財務工作、給出真實健康的報表，財務總監還需要銜接投資者，向他們“銷售”企業的亮點，所以不但要求業務能力強，還要有良好的經濟人脈關系。

　　董事會秘書：已聘。對內是企業高層，甚至董事會成員，對外扮演新聞發布人的角色，需要既專業又善于溝通。

　　證券事務代表：已聘。負責跟證監會、證券交易所等溝通。

　　人力資源管理：公司上市后會快速發展，需要完整的工資薪金計劃、人才聘用培訓計劃、績效考核計劃等，都有待專業的人力資源管理來完善。

　　財會人才：上市前，企業需要提供健康的報表，需要大量財務人才進行整理。上市后，許多財務信息要公開披露，各種成本核算、庫存、應收應付款項等都需要專人打理，所以這一塊招聘的量比較大。

　　技術研發人才、銷售人才等：這些是作為公司的人才儲備，以支持每年快速遞增的市場分額，并開發新的領域。

　　虞培清告訴記者：“現在最熱的就是財務人才，以前企業小的時候，聘個會計就行，現在得一幫專業的人才能應付。”

　　挖啊挖，“挖”空心思

　　“上市的需求大概從3年前啟動，許多擬上市公司會給我們開一張人才需求單子，一般有十多人。這人才饑渴也是輪的，前兩年房產行業特別缺人，再往前是IT行業，現在就是浙江這批等待上市的公司了。”澤恩企業管理有限公司首席代表Charly告訴記者。

　　粥少僧多，缺口巨大

　　近兩年，澤恩已經做成了幾筆幫企業找財務總監之類的“大單”，感覺這一塊市場是越來越熱。而另一家從事獵頭業務的公司“千里馬”，其人才服務中心主任洪文祥表示，他們已經將“為擬上市公司尋找人才”列為今年工作重點。“我們對最近幾年的相關數據作了分析，許多人才存在巨大缺口。”

　　洪文祥給記者列舉了一些分析結果：“就以董事會秘書和財務總監兩類人才為例。據說，浙江企業有望占到創業板的三分之一，就是說，每年大概會有20家左右浙企進入創業板——再加上主板、中小板及海外上市，每年上市的企業大約有40～50家。這樣，需要的財務總監和董秘大概是100多人。”

　　“但是，大量擬上市企業還存在人才需求呢，據我們了解，擬上市企業和上市企業的比例為5∶1.所以，實際上，每年對上述兩類人才的需求有500多人。”

　　這些人到哪里去找呢？擬上市企業的老總都希望找到經歷過完整上市流程的高級人才，一般就得去上市公司里“挖”。但是，浙江省目前只有150多家上市公司，在董秘和財務總監位置上呆過的，最多不過幾百人，全部跳槽也滿足不了擬上市企業一年的需求。更大的問題是，這些高管不是大股東就是創業元老，不是一“挖”就能動的。

　　那么，只能把眼光放到省外甚至海外了。

　　“目前的情況是，省外、海外的許多高級人才，未必適應浙江獨特的企業文化，目前這類人才進入浙江的不多。”

　　財務總監年薪翻倍

　　找一批合適的管理者，成為想上市浙江老板的強烈愿望。既然一將難求，只能懸賞“捉拿”。于是，這類人才的價碼也越開越高。

　　“千里馬”的洪文祥告訴記者，如果企業在國內上市，給財務總監的薪水一般在50萬元以上，再加一部分股份；董秘一般能拿到25萬～30萬元。“在傳統上市公司，薪水可沒這么高的，大多10萬～20萬元年薪。”

　　澤恩咨詢的Charly透露，如果企業謀求海外上市，開出的價碼就更高：“起碼100萬元以上，再加股份。別說跟以前，就跟去年比，這批人的薪水也已經漲了許多。”

　　Charly告訴記者，他們去年做了一個單子，尋找一位財務總監。企業要求人才擁有國外認可的會計師證書，英語流利，有豐富經驗等，給出的價碼是60萬～120萬元——Charly評價說，這樣的人一般是從國外回來或有很長時間的外企資歷，比較難找。

　　“今年又接一單子，找財務總監，沒啥證書、英語的要求，也是100多萬元年薪，還給股份。結果也找不到合適的。”

　　投行出身很吃香

　　“現在投資銀行出身的人特別俏。早幾年，這也就是一份比較好的工作，現在，投行出身的人就像鍍了一層金，寫上這段履歷，薪水就往上跳。”

　　Charly告訴記者，這有兩方面原因。一方面，熟悉投行業務的人，在跟投資人交涉時會比較順手，有利于企業融資；另一方面，他們光鮮的履歷，擺在那里是給企業撐面子的。“特別是那些在國外呆過幾年，輾轉過兩、三家金融公司的人，大家都搶著要。”

　　這些年，也出現了一類專門幫人上市的人，特點是頻頻在擬上市公司間跳動。他們憑借自己在金融證券界的資源，幫甲企業上市后，即變現股份，跳到乙公司繼續幫忙。這樣做，客觀上緩解了人才急，主觀上則給自己掙了幾倍的身家——他們被需要啊。

　　就是匹配難

　　上市人才少，需求大，這已經是不成比例的供需。但是，這類人才跟企業文化的匹配，又是很難過的一關。

　　浙江長城減速機有限公司董事長虞培清現在還為一個“合適的CEO”最終沒有加入公司而嗟嘆。他說，“經驗、個性、品德都好，唯一的缺憾是對方是北京人，想回到家鄉發展。說來說去，可能還是溫州對他的吸引力不夠。”

　　除了地域上的原因，浙江民企的特殊文化可能也讓許多人不習慣。比如，浙江老板很精明，思路超前，職業經理人需要靠“悟”而不僅僅是執行，才能跟得上；浙江企業講變通，這跟在外企工作的人講究“服從規定”，也有很大區別。

　　“還有，浙江企業很多都是父子、夫妻型的。爸爸是董事長，兒子是總經理，下面的職業經理人跟老板對不對胃口，不對胃口怎么辦，這些都是問題。”“千里馬”的洪文祥告訴記者。

　　“往往我們花很多心思找了幾位候選人，但一個個條件衡量下來，不是候選人覺得浙江企業難搞，就是企業覺得候選人不對路。真正做成一筆單子很難，從去年到今年我們做了3個，現在手頭還有3個待解決。擬上市企業找人，的確也格外謹慎。”

　　“拔牙”幾大招

　　企業挖人，都有自己的招數，巧妙+努力，恐怕是做挖人老總必備的功課了。

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　　第一招：內部提拔

　　這一招省時省力，自己人，熟悉企業文化，最能和諧相處，而且被提拔者心懷感激——就是得事先下好培養的功夫?？偛荒茈S便就提個人，頂上要求復雜的崗位吧。

　　第二招：公開招聘

　　在媒體、公司網頁、招聘會上公開招。這樣的好處是網撒得大，缺點是拉上來的不知道是什么。有些老總就告訴記者，在招聘會上找的人，很多簡歷與事實不相符，讓他們很頭疼。

　　第三招：獵頭暗訪

　　這招特點是效率和精準度高，但是還得支付獵頭一筆不菲傭金。不過，只要能找到合適的人，估計老板也愿意掏。

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　　第一招：老板尋訪

　　老板親自出馬尋訪，這有兩個原因。第一，一些高層人才事關全局，要引起重視；第二，決策層自己出動，效率很高。衛哲、唐駿這樣層次的人，都是老大親自找來的，既顯得誠心，也容易談條件。不過，這也有個壞處：老大找來的人，往往是朋友圈里的，萬一合作不下去，不僅失去了一個人才，也往往失去了一個朋友。

　　第二招：設立分支

　　浙江臺州、溫州等地，民營企業發展不錯，很多是行業內的龍頭企業，所以想上市的就很多。但不少企業地處縣城，交通不方便，也難以吸引人才，因此，不少公司就在杭州、上海等地設立分支機構或者分公司，以吸引人才。

　　第三招：挖政府“墻角”

　　因為證券事務代表、董秘這類職位，專業性要求特別高，要從市場上找人還真難。所以，有些著急的老總就開始挖政府的墻角——從證監會、銀監會這樣的地方“挖”人。當然，也有從證券公司、投資銀行等處挖的。

　　第四招：臨時聘請

　　實在不行，租用一個。